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Archivo de la categoría ‘Nichos de mercado’
Quienes me conocen y me siguen en mis escritos, e-books, cursos y teleseminarios me han oído decir en más de una ocasión que en los negocios virtuales el secreto del éxito es la ecuación:
TRÁFICO + CONVERSIÓN = DINERO
Si es la primera vez que escuchas esta afirmación quizás te sorprenda, pero si lo piensas detenidamente estarás de acuerdo conmigo en que la única forma de ganar dinero en Internet es conseguir un flujo continuo de tráfico cualificado y tener implantadas en la web unas sólidas estrategias de conversión de visitantes en clientes.
4) Es más fácil competir con los grandes mediante estrategias basadas en la especialización
¿Te imaginas lo que supondría montar una librería virtual para competir con Amazon o Barnes and Noble? Sería una auténtica locura.
2) Es más fácil vender en la red cuando los clientes te perciben como especialista
Antes de que compren tus productos o servicios, los internautas tienen que verte como un experto en tu campo, tienen que confiar en ti, y eso no es posible conseguirlo si tu tienda es una especie de almacén donde se vende cualquier cosa a cualquier precio y para cualquier tipo de cliente.
De entre los muchos errores que cometen los emprendedores sin experiencia en la red, el mayor es querer abarcar demasiado: “ya que vamos a montar una tienda, vendamos de todo”, dicen unos; “ya que vamos a hacer promoción, intentemos llegar a todo el mundo”, opinan otros.
Pero no se dan cuenta de que en Internet las cosas funcionan de otra manera, que es un mercado inmensamente grande como para intentar cubrirlo de forma global. Y este error deriva de que se acercan a la red con una mentalidad viciada por los hábitos del mercado tradicional.
Veámoslo con un ejemplo.